Network Marketing ist wirklich ein einfaches Geschäft. Wir machen es nur komplizierter als es ist. Im Wesentlichen gibt es lediglich vier Grundelemente.

• Kontakt
• Einladung
• Präsentation
• Nachfassen (Follow-Up)

Ich bin schon immer davon ausgegangen, dass man alle Fähigkeiten, die man braucht, um ein Millionen-Euro schweres Geschäft aufzubauen, innerhalb von 24 Stunden vermitteln kann. Wo also liegt das Problem ?

Es geht nicht darum, Fähigkeiten zu lernen; es geht um Einstellungen. Viele Menschen lernen Network-Marketing kennen, sie sind begeistert und voller Tatendrang ... und dann sehen sie, wie weit es bis zur höchsten Auszahlungsstufe auf dem Provisionsplan ist und sie verlässt der Mut. Der Elan ist da, der Traum auch, aber das Ziel scheint so weit entfernt zu sein, dass sie aufgeben. Sie verlieren einfach den Mut.

Eins der Konzepte, das wir benutzen, um Menschen beim Start zu helfen, ist das 300 PV (Personal Volume)-Kreiskonzept. Und so funktioniert es: anstatt den Neueinsteiger auf die Spitzenposition zu fokussieren, sollen sie sich verpflichten für 300,- Euro persönliches (Umsatz)volumen im Monat zu generieren.

Als erstes verpflichten sich die Neusinsteiger für mindestens 100,- Euro selber zu konsumieren.

Zweitens verpflichten Sie sich für 100,- Euro zu verkaufen (egal ob ein neuer Kunde mit 100 Euro,- Umsatz oder zwei à 50,- oder 4 à 25,-).

Drittens verpflichten Sie sich für 100,- Euro als "Grosshändler" tätig zu werden - das heisst, sie finden mindestens einen neuen Distribuenten, der 100,- Euro persönliches (Umsatz)volumen tätigt (oder zwei à 50,- oder 4 à 25,- - egal). Dies führt Ihre Neueinsteiger zu 300,- Euro persönlichem (Umsatz)volumen im Monat.

Lassen Sie uns jetzt schauen, was als nächstes passiert.

Wir fragen Unseren Distribuenten: "Können Sie drei Personen finden, die diesen Prozess duplizieren?" Natürlich wird die Antwort ‚ja' sein. Und jetzt verpflichten sich die Neueinsteiger diese drei Personen in den ersten ein oder zwei Monaten zu finden. Das produziert mindestens 1.000 Euro persönliches (Umsatz)volumen und sie erreichen die ersten Stufen des Provisionsplanes (bitte passen Sie die Zahlen auf Ihren spezifischen Provisionsplan an). Dadurch erreichen Ihre Neueinsteiger Umsatz, bekommen Leute in Ihre Downline und arbeiten gleichzeitig an Ihren Einstellungen.

Nun helfen wir Ihnen, diesen Prozess über die nächste Ebene zu duplizieren. Wenn deren Drei auch Drei bekommen, haben Ihre ‚Neueinsteiger' bereits genug Umsatzvolumen generiert, um weitere Stufen im Provisionsplan zu erklimmen. Wenn sie es wirklich ernst meinen, dann können sie das in zwei bis vier Monaten schaffen. In dem Sie diese hohen Stufen so schnell erklommen sind, wird Ihr Glauben, Ihre Einstellung so fest und stark, dass sie weitermachen werden - und zwar so lange, bis sie ganz oben angekommen sind. Sie kommen schnell in Schwung, generieren Umsatz und arbeiten an ihrer Einstellung.

Um das zum Funktionieren zu bringen, müssen Sie Menschen bündelweise sponsern. Wir haben herausgefunden, dass in diesem Geschäft es nicht ausreicht, ein oder zwei Personen ins Geschäft zu bringen. Wenn Sie nur ein oder zwei Personen ins Geschäft bringen, haben Sie nicht genug kritische Masse für gelungene Präsentationen oder das oben beschriebene Prinzip. Es steigen immer wieder Menschen aus diesem Geschäft aus und wenn Sie nur einen oder zwei Geschäftspartner haben kann Ihr Geschäft schnell auseinanderbrechen. Wenn Sie bündelweise sponsern gibt es immer Aktivität in der einen oder anderen Linie. Und wenn andere Linien sehen, dass es funktioniert, dann gibt es da auch Aktivität.

Die Formel, die wir für bündelweise sponsern nutzen ist folgende:

Zwölf/Neun/Drei

Wir reden mit 12 Personen. Von diesen zwölf wollen wahrscheinlich neun eine eins-zu-eins Präsentation. Wenn wir neun Präsentationen machen, stehen die Chancen gut, dass wir drei sponsern. Drei Personen dazu zu bringen, gleichzeitig anzufangen, ist die kritische Masse, die wir brauchen, um etwas Aufregung und Aktivität in diese Gruppe zu bringen.

Die beste Zeit dafür ist normalerweise der Samstagnachmittag. Von 17.00 Uhr bis 20.00 Uhr ist die beste Zeit, Anrufe zu tätigen. Das Geheimnis eines erfolgreichen Anrufes ist, sich kurz zu fassen, direkt zu sein und auf den Punkt zu kommen. Mit anderen Worten, es ist nicht notwendig, zu erzählen, was in den letzten neun Monaten passiert ist, seit dem Sie Ihren Gesprächspartner das letzte Mal gesehen haben. Es ist ok den Hörer zu nehmen und sobald sich Ihr Gegenüber gemeldet hat zu sagen: "Hallo Peter, hier ist Thomas, ich habe eine kurze Frage an Dich," und dann beginnen Sie mit Ihrer Annäherung. Sie werden feststellen, dass Menschen dies wirklich schätzen und Sie können Ihre Anrufe innerhalb einer Stunde erledigen.

Hier noch ein paar Tipps, um diesen Prozess weiter zu beschleunigen.

Stellen Sie ein Bild Ihres Traumes vor sich hin, während Sie telefonieren. Schauen Sie darauf, nehmen Sie sich Ihre Liste und sagen einfach: "Eins-zwei-drei, und los!" - und nehmen den Telefonhörer in die Hand. Beenden Sie das Gespräch und "Eins-zwei-drei, los!" - nehmen Sie den Telefonhörer und machen den nächsten Anruf.

Erledigen Sie Ihre Telefonate so schnell wie möglich. Wenn Sie an den Punkt kommen, direkt zu fragen, wird es relativ einfach. Es ist nicht so schwierig, mit 12 Personen zu sprechen.

Wenn Sie engagiert bei Ihrer Sache sind, enthusiastisch sind und die richtigen Fragen benutzen bekommen Sie wahrscheinlich neun Termine und sponsern höchstwahrscheinlich drei davon.

Wenn Sie feststellen, dass Sie zu Anfang diese Rate nicht schaffen, so ist das keinesfalls ungewöhnlich. Das ist ein Zeichen, ein bisschen den Schwung rauszunehmne und sich mit Ihrem Sponsor zu beraten. Üben Sie mit Rollenspielen, falls nötig, und finden Sie heraus, was Sie falsch machen und Sie werden nach und nach feststellen, dass Sie wieder mehr sponsern.

Möglicherweise sprechen Sie mit zwölf Personen, präsentieren Ihr Geschäft zehn und sponsern vier oder fünf. Versuchen Sie dieses Konzept mit Ihrem Team. Sie werden feststellen, dass die Leute loslegen, Umsatzvolumen aufbauen und, das ist das Wichtigste, sie bekommen Ziele, die sie nach und nach erreichen können. Und wenn sie anfangen, ihre Ziele zu erreichen, wird Ihre Einstellung immer stärker und fester und sie sind auf dem Weg an die Spitze.

Von Randy Gage.