Was wäre, wenn Sie zu jedem Menschen, den Sie treffen, eine Basis aufbauten, auf der sich die Betreffenden glücklich schätzen würden, dass Sie sich entschlossen haben, ihnen Ihr MLM Geschäft vorzustellen? Auf der sie vor Freude ganz außer sich wären, wenn sie als Team Mitglieder erkoren und für gut befunden wurden? Würde das Sponsern damit dann Spaß machen, begeistern und einfach sein?

Wenn Banken es können, warum bringen Sie es dann nicht fertig? Denken Sie einmal darüber nach. Banken machen Geld, indem sie Geld ausleihen, stimmt’s? Dennoch, wie fühlen wir uns denn, wenn wir als „kreditwürdig befunden“ werden? Wir sind außer uns vor Freude und ganz glücklich darüber, ist es nicht so? Aber ist das denn nicht eine verrückte Situation? Das ist genauso wie in einen Supermarkt zu gehen und dem Manager die Füße küssen, weil er Sie einen Laib Brot kaufen LÄSST!

Ihren Interessenten dazu zu bewegen, das haben zu wollen, was Sie haben, bevor Sie es ihnen anbieten, ist das ganze Geheimnis, um besagte Situation auf Ihr Network Marketing Geschäft umzumünzen. Im weitesten Sinne gibt es lediglich zwei motivierende Gründe, warum jemand sich Ihrem Network anschließen will. Die Betreffenden steigen entweder ein, um mehr vom Leben zu haben oder um Ängsten und Sorgen aus dem Weg zu gehen.
Folgendes ist eine kaum bekannte Tatsache: Es werden mehr Menschen aus dem Wunsch heraus, den Ängsten und Sorgen ein Ende zu bereiten, in Ihr Network einsteigen, als es JEMALS sein werden, die aufgrund der sie erwartenden Vorteile einsteigen. Und dennoch, was machen die meisten MLMler?
Sie wischen den effizientesten Überzeugungsfaktor, den sie haben, beiseite und überschütten ihre Interessenten mit Gründen, warum ihr Angebot das großartigste ist und warum sie „jetzt und auf der Stelle einsteigen müssen!“

Sie können Ihre Sponserleistungen ohne weiteres verdreifachen, wenn Sie all die Ängste und Sorgen aufzeigen, mit denen Ihr Interessent momentan konfrontiert ist und die nicht länger existent sein werden, sollten die Betreffenden dazu auserkoren sein, sich Ihrem Team anzuschließen. Verstehen Sie mich jetzt bitte nicht falsch, ich will damit NICHT zum Ausdruck bringen, dass Sie die Vorteile Ihres Geschäfts nicht präsentieren sollten, Ihre Sponser Resultate werden jedoch drastisch nach oben schnellen, wenn Sie Zuckerbrot UND Peitsche einsetzen!

Ihr Job ist es also (und er macht richtig Spaß, wenn Sie sich erst einmal damit auskennen) herum zu gehen, den Leuten Kopfschmerzen zu bereiten und ihre Schmerzen dann zu heilen. Weiß ein Interessent erst einmal (oder gesteht es sich ein), was ihr/ihm fehlt und (noch wichtiger) dass es da tatsächlich eine bessere Möglichkeit gibt – etwas, das den Betreffenden mehr bietet – dann wollen sie, dass man ihnen einen Weg aufzeigt, um sofort ans Ziel ihrer Wünsche zu gelangen!!! Sie bemühen sich verzweifelt darum, jemanden zu finden, der ihnen den Weg und die Richtung aufzeigt, um besagte Situation zu ändern. Sie wollen unverzüglich jemanden, der sie betreut ... einen Experten, der ihnen zeigt, wo’s lang geht ... einen fachmännischen Berater, der ihnen Anleitung gibt ... einen getreuen und zuverlässigen Menschen, der ihnen mit Rat und Tat zur Seite steht. Und dieser Jemand, das sind Sie.

Hier haben Sie nun den Haken an der Geschichte (Sie wussten, dass es da einen Haken geben musste, stimmt’s?) Manchmal sind die Ängste und Sorgen Ihres Interessenten verborgen. Die Betreffenden leben bereits so lange damit, dass sie schon zu abgestumpft sind, um noch irgendwelche Gegenmaßnahmen zu ergreifen. Der Kniff ist in diesem Fall der, sie taktvoll ein wenig aufzurütteln. „Wie?“ fragen Sie.

Fragen sind die Antworten ...

Am besten gelingt Ihnen das anhand von Fragen. Fragen geben Ihnen die Möglichkeit, zu den innersten Gedanken Ihres Interessenten vorzudringen. Stellen Sie genauso Fragen, wie es ein Arzt tut, dann erzählt Ihnen der Interessent, wo es wehtut und fängt damit an, den Schmerz wieder zu empfinden und zu erleben. Fragen sind derartig wirkungsvoll. Durch sie können Sie das Gespräch auf den Pfad führen und dirigieren, den Sie einschlagen wollen ... sie bauen Vertrauen und eine Sympathiebasis auf ... sie geben den Menschen das Gefühl, ernst genommen zu werden. Denken Sie einmal darüber nach: Mit wem hätten Sie es lieber zu tun – mit dem Menschen, der gescheit über viele verschiedene Themen spricht, während Sie zuhören, oder mit dem Menschen, der Ihnen einige kluge Fragen stellt und dem, was Sie zu sagen haben, mit echtem Interesse zuhört ?

ERZÄHLEN Sie den Leuten ganz simpel, wie es dazu kommt, dass Sie dieses hervorragende Geschäftsangebot machen, denn können sie (und werden es auch meist) so ihre Zweifel an Ihnen haben. Stellen Sie jedoch Fragen und bewegen Ihren Interessenten dazu, IHNEN genau das Gleiche zu ERZÄHLEN, dann GLAUBEN und AKZEPTIEREN sie das Ganze als Tatsache! Und da es jetzt ihre Idee ist, werden sie Himmel und Erde in Bewegung setzen, um sie zu realisieren.

Der Lernprozess, sich daran zu gewöhnen, Fragen zu stellen statt sich mit Aussagen in puncto Ihres MLM Geschäfts zu behaupten, kann ein wenig dauern. Zuerst haben Sie vielleicht das Gefühl, als lernten Sie eine Fremdsprache, was Sie in gewisser Weise ja auch tun. Sie müssen in Form von Fragen denken. Jedes Mal, wenn Sie versucht sind, Ihrem Interessenten etwas zu erzählen, dann lassen Sie sich das Ganze von nun an nochmals durch den Kopf gehen und machen daraus eine Frage. Es gibt keine Aussage, die Sie zu MLM machen können, die nicht umformuliert und als Frage zum Ausdruck gebracht werden kann.

Wollen Sie effizient im Sponsern werden, dann investieren Sie so oft Sie können einen ganzen Tag für den Versuch, nicht eine Aussage zu machen ... stellen Sie einfach nur Fragen und seien Sie ganz Ohr bei den Antworten. Stellen Sie sich dieser Herausforderung, dann ziehen Sie die Menschen an – genauso wie das Licht die Motten. Menschen, die Sie gerade erst kennen gelernt haben, werden Ihnen erklären, dass sie das Gefühl haben, Sie schon ihr Leben lang zu kennen. Menschen tauen Ihnen gegenüber auf. Und wenn sie sich Ihnen gegenüber öffnen, dann vertrauen sie Ihnen. Und haben sie Vertrauen, dann werden sie Ihnen erzählen, wo sie besagte Schmerzen, besagten Kummer spüren und wie er sich zeigt. Spüren sie die Schmerzen, den Kummer, dann wollen sie, dass endlich Schluss damit ist ... was dann wiederum genau der Einstieg ist, nach dem Sie gesucht haben!

Gewinnen Sie jemanden als Interessenten (sei es nun online über eine Website, per e-Mail, Telefon, persönlich etc.), dann bereiten Sie den Betreffenden Kopfschmerzen. Sie wecken in ihnen den ernsthaften Wunsch, sich Ihrer Organisation anzuschließen und das Ganze zu ihrer eigenen Idee werden zu lassen. Jeden Tag ihres Lebens machen sie in irgendeiner Form Schmerzen, Kummer oder Frustrationen durch, die Ihr MLM Angebot eliminieren wird. Finden Sie’s heraus. Stellen Sie Fragen, um dahinter zu kommen. Gehen Sie nicht davon aus, bereits zu wissen, worum es sich handelt. Lassen Sie es sich von ihnen erklären. Mit ihrer Reaktion erleben sie besagte Schmerzen, Frustrationen und wollen sie natürlich loswerden. Daraufhin lassen Sie Ihre Gesprächspartner ganz beiläufig wissen, dass Sie (wenn sie Glück haben) möglicherweise in der Lage sind, dem Ganzen ein Ende zu machen. Jetzt WOLLEN die Betreffenden von Ihrem Angebot Gebrauch machen ... und damit ist die Idee von ihnen selbst ausgegangen! Sie tun ihnen also jetzt den Gefallen, und sie sind Ihnen dafür dankbar.

Dieser ganze Prozess kann sehr schnell ablaufen, und das Ganze ist einfacher als es klingt. Als erstes stellen Sie offene Fragen, die Ihren Interessenten dazu auffordern, sich zu erklären. Hier haben Sie ein Beispiel dafür:

„Könnten Sie irgendeinen Aspekt Ihrer finanziellen Situation verändern, was würden Sie dann ändern?“

Denken Sie einmal über die Idee nach, die hinter dieser Frage steht und Ihnen wird bewusst, dass sie – abhängig davon, wen Sie als Interessenten gewinnen wollen – auf jede beliebige Art adaptiert werden kann.

Involvieren Sie sich wirklich und nehmen echten Anteil an den Frustrationen Ihres Interessenten, dann werden Ihnen endlos viele weitere Fragen einfallen, um hier nachzufassen. Zum Beispiel:

„John, könnten Sie irgendeinen Aspekt in Hinblick auf Ihre berufliche Situation verändern, was würden Sie dann ändern? Investieren Sie zu viel Zeit? Ist ein sicherer Arbeitsplatz für Sie ein Punkt, um den Sie sich Gedanken machen? Sind Sie zu viel unterwegs? Käme es Ihnen gelegen, mehr Geld zu verdienen? Ist hier der Grund zu sehen, warum Ihre Geduld nachlässt? Wie wirkt sich das Ganze auf Ihre Beziehung zu Ihrer Frau aus? Haben Sie genug Geld auf dem Konto, um Amy aufs College zu schicken, oder muss sie damit noch ein paar Jahre warten?“

Lesen Sie hier eine weitere WIRKLICH gute Frage, um nachzufassen:

„Würden Sie nicht 80 Stunden pro Woche arbeiten und einige sinnvolle Zeit mit Ihrem Sohn verbringen, glauben Sie, dass Sie ihn dann hätten daran hindern können, sich an Drogen zu hängen, Autos zu stehlen und jede Woche in Bandenkämpfe verwickelt zu sein?“ (WAR NUR EIN SCHERZ!)

Hat es sich hier auch nur um einen Scherz gehandelt, sind die Folgerungen daraus doch sehr realistisch. Diese Art von Ängsten, Nöten und Sorgen haben eine extrem überzeugende und motivierende Wirkung. Achten Sie also darauf, die wichtigste Frage in keinem Bereich der Unzufriedenheit und Sorge auszulassen: „In welcher Form sind Sie davon in Mitleidenschaft gezogen?“ Das wird für Ihren Interessenten der Auslöser sein, über das Problem (oder das potentielle Problem) nachzudenken und sich der damit verbundenen Konsequenzen bewusst zu werden.

Können Ihre Gesprächspartner Ihnen die Konsequenzen erst einmal benennen, dann haben Sie ihnen damit heftigste Kopfschmerzen bereitet, und es ist jetzt an der Zeit, die Betreffenden dazu zu bewegen, Sie um das Aspirin zu bitten. Nochmals, gebrauchen Sie Fragen wie „Was würde es für Sie bedeuten, wenn ich für .......................sorgen könnte?“ Setzen Sie in die Lücke jetzt die Vorteile ein, die Ihr Angebot mit sich bringen kann, und zwar zugeschnitten auf das, was Ihres Wissens (anhand Ihrer Fragen) Ihr Interessent will, und schon haben Sie sie soweit, mit der Bitte bei Ihnen Schlange zu stehen, Ihr Network Partner zu werden!

Dieser Artikel stammt von Joshua Shafran. Joshua ist Trainer für Internet und Network Marketing.